سبد خرید 0

استارتاپ چیست ؟! دلایل شکست استارتاپ ها در ایران و دنیا

استارتاپ چیست ؟! دلایل شکست استارتاپ ها در ایران و دنیا

امروز می خوایم در مورد استارتاپ یا به انگلیسی Startup صحبت کنیم . توی این مقاله بخوایم تعاریف کلیشه ای و یا ادبیاتی اون رو بررسی کنیم ! قرار بر اینه تا با هم به درک مفهومی از استارتاپ برسیم تا بتونیم بهترین استارتاپ رو داشته باشیم !

استارتاپ چیست ؟

استارتاپ و یا همون شرکت نوپا ، تعریف های مختلفی دارند اما قرار نیست که توی چند سال اخیر اکثریت استارتاپ ها اگرچه در حوزه فناوری های دیجیتال ، اپلیکیشن های کاربردی و … بودن

 

اما مسئله ی مهم این جاست که … استارتاپ چیست ؟

قرار نیست همه ی استارتاپ هایی که شکل می گیره در همین زمینه باشن ، اما به دلیل عصر جدید و دوره ای که در اون حضور داریم. کسب و کار ها قطعا با تکنولوژی ، دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی دیجیتال) ، شبکه های اجتماعی و … در ارتباط خواهند بود . پس این جا این موضوع اهمیت پیدا می کنه که حتما یک استارتاپ یا شرکت نوپا با روش صحیح و در مسیر درست از این امکانات استفاده کنه !

چرا که در غیر این صورت ، اون کسب و کار چیزی رو به جز ضرر تجربه نخواهد کرد !

استارتاپ ها انواع مختلفی دارن مثل :

  • استارتاپ های خانگی (کسب و کار های خانگی) :
  • استارتاپ های مبتنی بر فن آوری اطلاعات
  • ایجادکننده تحول در بازار (Disruptive)
  • و …

تاریخچه استارت آپ

اگر بخوایم در مورد تاریخچه استارتاپ بدونیم. میشه شروع استارتاپ رو با شروع تمدن در بین انسانها و خرید و فروش محصولات دونست اما خب آغاز استفاده از مفهوم استارتاپ به سال حدود 1911 میلادی برمی‌گرده که با شرکت‌های Silicon Valley شروع شد. یکی از مهم ترین آورده های این شرکت ، استارتاپ IBM بود که اسم آن از International Business Machines برگرفته شده .

این استارت آپ در سال های بعد موفق شد که به یکی از غول‌های تولید کننده نرم افزار در دنیا تبدیل بشه . یکی دیگر از قدیمی‌ترین و موفق‌ترین استارتاپ های دنیا که همه ی ما اون رو میشناسیم .شرکت اپل است که توسط استیو جابز راه ‌اندازی شد . یکی دیگه از استارتاپ های معروف جهان که همه ما معمولا با اون درگیر هستیم . استارتاپ گوگل هست که ایده ی این شرکت در سال 1997 مطرح شد و در سال 1998 مبلادی شروع به کار و محصول خود را تولید کرد.

محصولی که امروز اون رو به اسم موتور جستجوی گوگل می شناسیم .

 

یکمی هم به خودمون بیایم !

راه اندازی کسب و کار موضوعی هست که می تونه برای همه ی ما جذاب باشه . مخصوصا کسب و کار های خانگی که به استارتاپ تبدیل میشن .

اما نکته اینجاست که اغلب اوقات ، این جذابیت کوتاه مدت هست . همیشه در هر نقطه ای ، برای موفقیت ، لازم هست که هدف خودتون رو ارزیابی کنید ! هدف باید ویژگی های قابل اندازه گیری داشته باشه .

احتمالاً برای خود شما هم این اتفاق افتاده که با خوندن یک مطلب به این نتیجه می‌رسید که می‌تونید در همون حوزه موفق بشید . اما باید خیلی حواستون باشه ! هدف شما نباید به راحتی تحت تاثیر عوامل بیرونی قرار بگیره ! هدف شما باید Smart باشه ! اگر در مورد هدف SMART نمی دونی حتما اینجا کلیک کن !

خیلی از استارتاپ هارو اگر بررسی کنیم ، متوجه خواهیم شد که خیلی از کسب و کار های نوپا (Startup) احساسی به وجود میان ! و بعد از این که دچار چالش ها و سختی های کسب و کار میشن ، خیلی راحت دست از کار می کشن …

برای شما هم آشناست که معمولا صاحبان اون کسب و کار می گن :

  • من بد شانسی آوردم !
  • کسی موفق میشه که سرمایه داشته باشه !
  • من متوجه شدم که علاقه ی من چیز دیگه ای هست …
  • وضعیت بازار بد بود !
  • توی این کشور نمیشه کاری انجام داد !
  • و …

پس به این نکته مهم می رسیم که …

هدف تو ، باید یک هدف SMART باشه !

علت شکست بیش تر استارتاپ ها

توی این قسمت می خوایم بررسی کنیم که …

  • چرا نسبت شکست استارتاپ ها نسبت به موفقیت اون ها بسیار کم تر هست ؟!

یکی از علت های شکست استارتاپ ها ، همون موعی هست که در بالا راجبش صحبت کردیم . در واقع همون شکل گیری کسب و کار با جنبه ی کاملا احساسی و هیجانی که طولی نمی کشه که خود کارفرما از کسب و کار خودش ناامید میشه . فرض می کنیم که شما از یک فروشگاه اینترنتی خوشتون میاد و می‌بینید که تعداد مشتریان و آمار فروش اون سایت بسیار بالاست .

و برای مدت ها ذهن شما مشغول این میشه که چرا خودتون یک فروشگاه اینترنتی راه اندازی نکنید ؟! این که شما قصد راه اندازی کسب و کار داشته باشید ، خیلی هم خوب و عالیه . و من هم بابت این موضوع به شما تبریک می گم . اما یادتون نره که همون طور که در بالا گفتیم ، واقعا کسب و کار شما باید یک هدف مشخص و قابل دستیابی داشته باشه !

 

20 عامل نابودی استارتاپ ها

1- عدم نیاز بازار 

یعنی به جا نو آوری و توجه به نیاز بازار یک استارتاپ راه اندازی کنیم . پس اولین قدم اینه که تحقیق کنیم که بازار به چه نوع استارتاپ هایی نیاز دارد و مردم بیشتر دنبال چه چیز هایی هستند.

2- کمبود بودجه

به دو صورت ممکنه کمبود بودجه برای ما دردسر ساز بشه . یکی اینکه ما از اول سرمایه ی مناسب برای راه اندازی استارتاپ را در اختیار نداشته باشیم . دیگر اینکه بودجه کافی برای کسب و کار ما در دسترس بوده ولی ما مدیریتی برای خرج کردن این بودجه نداشتیم.

3- منابع انسانی ناکارآمد

شما برای راه اندازی یک استارتاپ نیاز به یک تیم متخصص با انگیزه و فعال دارید. در غیر این صورت انتظار نداشته باشید که موفق شوید.

4- دور موندن از رقابت

خیلی از استارتاپ ها بعد از اینکه به یک جایگاه خوبی رسیدند دیگه به تحلیل رقبا نمی پردازند . در صورتیکه شما دائما باید دائما رقبای کسب و کار خود را بشناسید و تحلیل کنید. پس هیچوقت از بازار رقابت خارج نشوید.

5. قیمت گذاری نامناسب

این نکته را بدانید که هیچ مشتری ای در ابتدای کار برای محصولی که هرچند با کیفیت است ولی قیمت بالایی دارد پول خرج نمی کند.پس اگر در آغار کسب و کار خود محصولتان هر چقدر هم که مرغوب باشد به قیمت بالایی برای فروش بگذارید انتظاری نمی توانید داشته باشید که فروش خوبی هم داشته باشید.

6. محصول ضعیف

اگر همیشه خدمات ومحصولاتتان به یک شکل باشد . یعنی هیچ تغییر و نوآوری بعد از یک مدت در آن ایجاد نکنید نمی توانید توقع داشته باشید که در بازار برای مشتری جذابیتی داشته باشید.

7.نداشتن یک استراتژی

هر کسب و کاری نیاز به یک برنامه ی دقیق و استراتژی دارد تا طبق آن پیش بروید .

8. تبلیغات نامناسب

همانطور که می دانید تبلیغات تاثیر به سزایی در استارتاپ شما دارد. پس اگر قصد تبلیغات دارید حواستان باشد که کی و کجا تبلیغ می کنید که برای شما نداشته باشد.

9.توجه نکردن به نظر مشتری

خیلی از کسب و کار ها بعد از مدتی دیگر به خواسته ها ونظر مشتری بی توجه می شوند. همین امر باعث سقوط استارتاپ آن ها می شود. این نکته را همیشه بدانید که نظر مثبت مشتری برای بقای کار شما الزامی است.

10. زمان نامناسب معرفی محصول

این مورد 15 % کار ه را دگیر خود کرده است.خیلی از محصولاتی که در زمان مناسبی معرفی نشده اند موفقیت چندانی کسب نکرده اند.پس به این نکته هم توجه کنید.

11. بی رحمی نسبت به استارتاپ

خیلی از افرادی که کسب و کار خوبی هم داشته اند بعد از مدتی بنا به دلایل مختلف خانوادگی و مشکلات به وجود آمده نسبت به کار خود بی رحم می شوند و توجه و تلاش سابق را ندارند.

12. عدم هماهنگی سرمایه گذار ها

هر سرمایه گذاری در کار نظر خود را دارد. اگر به نظرات همه آن ها خیلی دقت بشه یکسری مشکلات به وجود می آید. در این مورد سعی کنید همه ی ایده ها را از یک فیلتر رد کنین تا ایده ای که بر اساس استراتژی کار شماست انتخاب شود.

13. تغییر مسیر نادرست

10% از کسب و کار ها به همین دلیل از بین می روند. خیلی از کارفرما در نیمه های راه تصمیم به تغییر مسیر می گیرند ولی این تغییر مسیر ناگهانی در خیلی از موارد غلط انتخاب می شود که به طور کلی باعث نابودی آن استارتاپ می شود.

14. نبودن اشتیاق

وجود اشتیاق به کار لازمه ی ادامه ی آن کسب و کار است. اینکه شما بعد از مدتی نسبت به کارتان سرد می شوید نمی توانید توقع داشته باشید آینده ی کاری خوبی در پیش رویتان باشد.

15. موقعیت مکانی بد 

9% استارتاپ ها با این چالش مواجه می شوند. به این معنا که یک کار در جایی قرار می گیرد که هیچ ایده و خلاقیت برای آن وجود ندارد.

16. کمبود سرمایه و علاقه ی سرمایه گذار

برای هر استارتاپی قبل از شروع باید بودجه ی مناسب در نظر گرفته شود وگرنه در میانه های راه با شکست مواجه می شود.

17. چالش های قانونی غیر منتظره

حداقل 8% کسب و کار درگیر این مسائل می شوند. در حین کار ممکنه به یک سری چالش هایی بر بخوریم که ما را از مسیر اصلی و هدفمان دور بکنه. در صورت مقابله نکردن با آن ها مشکلات زیادی به وجود می آید.

18. استفاده نکردن از شبکه های عامه

اگر بنیان گذاران به اندازه ای که از ارتباطات خودشان استفاده می کنند از ارتباطات سرمایه گذاران استفاده نکنند عملا نمی توانند تراکنشی را جذب کنند .

19. استیصال و بی رقمی

بر اساس آمار های گرفته شده 8% کسب و کار به این مشکل دچار می شوند. بنیان گذاران عموما زندگی متعادلی ندارند. و درگیر شدن بین موضوعات و چالش های مختلف عموما باعث استیصال و بی رقمی در آنان می شود.

20. تغییر مسیر و نداشتن استراتژی

فقط یک ایده برای یک استارتاپ کافی نیست. هدف و بعد از آن داشتن یک استراتژی قوی که در میان مسیر همه چیز بر اساس آن پیش برود لازمه ی ادامه ی بقا شما در بازار است . از نمونه کارهای ما در کانون تابان شهر بازدید به عمل آورید و برای مشاوره رایگان با کارشناسان تابان شهر تماس بگیرید.

درخواست مشاوره رایگان از استارت باکس

یک شروع تازه با استارت باکس

مقالات آموزشی طبق سلیقه تو !

محمد حسین شفاعی
کسب و کار آنلاین
کسب درآمد از مشاهده آگهی
آموزش کسب درآمد دلاری

2 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

دیدگاهتان را بنویسید